Title: ISR Manager
Location: Shanghai


Descriptions:
Directs and supervises Sales Representative to Sales Managers and above along with other assigned sales personnel to achieve/revenue and expense objectives. Assigns territories and accounts for Sales Management and Sales Reps. Resolves different customer problems and participates in important negotiations with key customers. Typically manages other individual contributors and/or managers. Manages activities of ICs (typically Expert/Master) and/or MG1s with accountability for a large multi-department area(s) or location(s) with significant impact on business unit results and organizational strategy. Applies expert subject matter knowledge to manage staff activities in solving most complex business/technical issues within established policies. Acts as a key advisor to senior management on the development of overall policies and long-term goals of the organization.
Plans, directs, and monitors high-end operational/tactical activities of Staff. Staff members' primary focus is on either high-end tactical or broad strategic issues or a combination of both. Recruits and supports development of direct staff members.


Qualifications:
Critical Competencies to Drive Business Results:

Strategy Operationalization & Execution
Establishes and drives the presales component of HP's business vision, strategy and direction

Regional Resource Alignment
Actively collaborates with peers to address regional presales coverage gaps and leverage technical expertise where warranted to win opportunities

Practice Shaping & Standardization
Actively drives industry-leading practices for presales and the development of an efficient, responsive, highly motivated presales workforce

Product Launch Readiness
Collaborates closely with Bring Up (BU) marketing and product engineering to ensure the successful support of new products and technology launches

Cost Optimization
Leverages profound understanding of resource utilization costs to define and drive cost-optimized deployment models

Workforce Planning
Actively monitors, identifies and addresses sales & resource capability gaps within area-of-control

C-Level Partnering
Contributes to enduring executive relationships that establish company' consultative professionalism and promote its total solution capabilities at the highest levels of the client's organization

Sales Initiatives/Goals
Closely monitors sales initiatives and goals to ensure alignment with account planning and sales activities

Resource Optimization
Applies partner and internal resources effectively and efficiently to advance sales opportunities

Solution Acumen
Demonstrates comfort with Information Technology (IT) and/or industry, solution, product, service knowledge -- easily integrates/applies these perspectives to solving business needs

Influencing
Demonstrates the ability to lead, manage or enlist the support of others in the absence of formal authority

Conflict Management
Harnesses conflict creatively as an opportunity to better understand and/or improve a situation or relationship, and effectively resolve outstanding issues